当代文学论文:讨论一下“利郎”服饰成功的原因吧!
来源:百度文库 编辑:高校问答 时间:2024/10/05 08:10:13
利郎服装:品牌知名度提升企业内外信心
背景:
1990-1995年,
利郎是福建省最知名的领先服装品牌。成功之后,因种种原因,1996-2000年利郎事业一度下滑。
策略:
1.2004年2月,在服装行业广告投放淡季,在大家都不发出声音的时候,利郎开始投放中央电视台招标段;
2.奥运期间,利郎在央视投放近1000万元广告,16天里,平均每天频次达到40多次;
3.2004年2-9月,利郎的电视广告80%以上投放央视,集中在招标段。
实效:
1.2004年3-9月,利郎销量比去年翻了3倍多,从1个多亿增长到5亿多元;
2.全国认知度迅速提高,奥运后,80%以上的受调查者认可利郎是“有品位的高档男装”;
3.全国共有40多个厂为利郎做贴牌生产,去年才10多家,半年新增20多家;
4.全国各地专卖店数量急剧增加,每月新增100家以上,到9月底全国接近1000家;
5.有了品牌知名度,渠道愿意听企业统一标准和指导,提高新店门槛,淘汰劣质渠道,从以前的批发模式转为专卖店模式;
6.2003年前,产品销售偏于福建和江南沿海,现在市场在全国29个省市全面铺开,从南方品牌一跃为全国性品牌。
启示:
1.投放优质高端媒体,迅速拉动企业内外信心;
2.提升品牌地位,渠道质量与数量全面收获;
3.把握机会,集中频次,品牌、促销一起做。
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