aicp rom 增量更新:什么叫信息营销模式
企业对于模式的定位是非常困难的,尤其是营销模式的定位,有些是朝令夕改,有些是多年未见移动,而有些是照样画葫芦,有些甚至根本没有具体的模式在运做,这样的情况下,对于一种优良模式或者说赢利模式的创造是没有好处的,而没有一种可以创造性的模式,其销售的业绩肯定也是徘徊不前的,根本无法在现在的营销环境下竞争,导致的结果就是市场混乱,恶性竞争与无序竞争的加剧,所以模式的发展与使用,是不能够回避的,企业在未来营销环境下,有自己的赢利销售模式,将是根本的优势所在,也是发展之方向。
未来营销模式的演变格局将作如何发展,根据时间的推移与我们的回望,基本上从现在看,可以分为四个阶段,也可以说分为四个营销模式阶段,分别为:
第一,(冷)交换销售模式阶段,主要是商品交换的时代,这个时代产品销售以交换货物为主要目标,这个时代花费有了几千年。
第二,为模仿式机械销售模式(热模式),以引进西方观念为销售起点,在通过漫长的计划经济环境而产生的机械式营销模式,这样模式也花了几百年。
第三,为合成模式,根据自己本国的具体情况,创造与发现了一些属于自己家门口的营销模式,加上与一些先进国家所套用的手法,成为中西结合的营销模式在蔓延,这种模式花了几十年,直接到了本世纪初。
第四,为信息化营销模式,完全与世界接轨,成为先进的营销主流,这种营销模式就是未来与现在营销模式的发展与走向。
从时间与时代的变迁来看,营销模式作为特定的销售理念一直在发生着变化,其中变化的大小与影响力将对整个时代的营销有着决定性的作用,这里主要是与环境的变化一脉相承的, 现在看来,环境营销营销模式也是有决定性的意义的。也可以归结为四个营销时代的结束与开始。
A.(冷)交换销售模式
B.(热)机械销售模式
C.合成化销售模式
D.信息化销售模式
在看几个模式比较的时候,能够发现模式演变后带来的销售领域革命性的变化,冷模式带来货物交换的繁荣,热模式带来新的交易方式,合成模式变成全新的技术革命,信息模式带来营销的新跨越,其中合成转化在短短的二十几年完成了交替,是这个社会营销环境变化的结果。
未来在信息营销模式的带动下,如何来运作这样的模式成为未来模式的主流,如何来看信息营销给未来营销带来的积极意义,这就需要在现在的营销环境下,审视现有营销环境的焦点,如,信息营销模式的表现方式是否具备未来营销模式的特征?信息营销模式的具体内涵能够有多少可以发挥?信息营销模式的关键链接是否能够体现真正的价值等?包括信息营销模式的后续问题,都将是我们关注的话题。
信息营销模式的延伸与落实具有十分重要的意义
在看未来营销模式的时候,我们提倡对模式需要有革新的勇气,现在好多企业喜欢研究市场的表面现象,比如什么企业什么模式在市场上的作用,完全忽略了对模式需要的分析,现在的数据库营销模式模式,就是在体现信息营销的基本状况,但体现的不够全面,这与营销环境有关系,但需要分析信息营销在传统营销上的层级作用。
信息化营销现在看好象有些远,具体就是消费与现有社会结构不吻合,消费层次也不一样,但这不防碍信息化营销步伐的前进,在局部上我们已经看到信息营销模式的力量,比如,个体信息消费对于营销的重要性,由于竞争带来的结果,信息消费对象是非常重要的,如何做好客户的工作,将是对产品在市场落脚的根本问题。同时信息的传播也开始渐渐向个性化发展,比如产品宣传资料的邮寄,健康客户的家访、社区服务中心的建立、24小时的便利等都是在向信息更加贴近客户的方向转变。这样表现出来的意义就在于我们对于信息问题的剪接与发哮了,如何处理信息将成为信息连接的关键点。
在信息营销模式的着落上,已经在市场上能够看到社区的不断完善,信息个体资料的不断突破,信息需求的日益旺盛,以及信息获取的渠道在增加等,而中间环节的流通领域也在发生变化,独立营销与销售、连锁加盟的扩张、跨区域销售队伍与门店的组合、渠道直选的出现(找商)、售后服务的承诺等也在变革当中,信息营销模式正在发生着“渴望性”的转化,只待时机的到来。
在统述未来营销模式的时候,只是感受营销力量在推动营销整体的转化,而营销模式的转化将加快对营销理念的革新,营销模式最终将适合社会的实际需要,将在营销领域当中体现灵魂的意义,未来营销模式在看信息营销的现在,就好象看到营销事业的不断进步,在触动着整个社会商品交易的各个角落。